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　　贵州三力603439）9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：目前来看，我们整个全年的预期不变，仍然根据股权激励目标作为我们的年度经营计划。从上半年的销售完成情况来看，应该是可以完成目标的。

　　答：在经历了2015年到2019年的一个高增速时期以后，开喉剑的市场基础已经相对较好了，所以我们每年都会根据上一年的销售和渠道拓展情况，来制定后续年度的销售规划。

　　答：开喉剑喷雾剂（儿童型）因为09年就进入了国家医保目录，因此在处方端布局较早，目前在二级以上有儿科的医院和儿童专科医院覆盖率较高，百强连锁也已经实现大部分覆盖，但是基层终端覆盖率仍然较低；开喉剑喷雾剂型是18年才进入国家医保目录的，起步较晚，近几年的渠道拓展较为缓慢，因此医院覆盖率还比较低。总体来说，开喉剑系列产品目前在处方端和OTC端的占比大概在5：5这样一个区间。

　　答：德昌祥从去年取得破产重整以后，我们主要是对整个销售渠道以及内部管理进行了一个相应的整合，同时对它的产品也进行了一定的梳理，确定和未来主要产品规划和布局。

　　问：在1月份收购了云南无敌以后，公司整体对于管理和打造老字号方面会有一些怎么样的规划和目标？

　　答：在品牌规划方面，公司目虑依托“德昌祥”和“无敌”两个百年老字号品牌，结合传统中药剂型，提升产品的知名度和美誉度，提高公众对中医药的认知程度。

　　问：开喉剑去年也是超过10亿级的大单品。往后看怎么去看待有可能面临的集采问题，后面有没有预期？

　　答：目前集采暂不涉及，但我们认为未来中成药集采会是一个趋势，我们会加大OTC端及二、三终端的拓展，以减小政策变动对价格产生的影响。

　　问：从去年到今年可能原材料价格上涨比较明显，我还是想跟领导请教一下这一块我们怎么去看待？以及后面如果说持续上涨的话有没有什么措施？

　　答：药材原材料上涨主要从去年下半年开始，各种中药原材料均有不同程度的涨幅，目前对我们子公司和主要品种来看，对三力的影响其实比较少。三力有种植基地，可以一定程度上应对涨价所带来的风险。对德昌祥而言，例如当归、黄芪等原材料价格上涨较多，会对成本带来一定程度的影响;

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